Definimos una necesidad real
Partimos de un problema, prioridad u oportunidad empresarial con impacto y resultado esperado.
Gateway / Pilotos y startupsDe problemas
De problemas
empresariales reales
a nuevas startups.
Gateway conecta empresas con startups y equipos capaces de resolver necesidades reales mediante pilotos remunerados. Si una solución demuestra que puede repetirse, venderse a más clientes y escalar, puede convertirse en una startup con potencial para recibir capital de Gateway.
El recorrido empieza con un problema empresarial y puede llevar a una startup con potencial para recibir capital de Gateway cuando la evidencia demuestra que puede repetirse, crecer y venderse a más clientes.DE LA DEMANDA
A LA STARTUP
A LA STARTUP
01PROBLEMAempresa
02PILOTOejecución
03EVIDENCIAmedición
04STARTUPescala
05CAPITALpor hitos
El piloto genera evidencia. La evidencia determina el siguiente paso.Gateway / 2026
01 / El modeloNo empezamos por una startup.
El origen: una necesidad real, no una hipótesis.
No empezamos por una startup.
Empezamos por un problema real.
Gateway no financia una hipótesis para después buscarle mercado. Primero buscamos evidencia de mercado. Después decidimos qué merece escalarse. El punto de partida siempre es una necesidad concreta, con un comprador y un resultado que se pueda medir.
01Problema
empresarial
→empresarial
02Comprador
→03Solución
→04Piloto
→05Evidencia
→06Startup
→07Capital
02 / Cómo funcionaDel problema
CADA HITO REDUCE INCERTIDUMBRE.
Del problema
a la evidencia.De la evidencia
a la decisión.
Gateway convierte una necesidad empresarial en un recorrido ejecutable. En cada fase reducimos incertidumbre: definimos el problema, encontramos capacidad para resolverlo, estructuramos un piloto y medimos qué demuestra el mercado.
La decisión llega después de la evidencia, no antes.
Encontramos quién puede resolverla
Seleccionamos una startup, incorporamos un equipo o construimos las capacidades necesarias.
Estructuramos el piloto
Definimos alcance, presupuesto, entregables, hitos, métricas y marco contractual.
Medimos qué demuestra el mercado
Analizamos uso, pago, recurrencia, margen y capacidad de replicar la solución.
Decidimos el siguiente paso
La evidencia determina si continuar, integrar la solución o evaluar una oportunidad de escala.
LA EVIDENCIA ABRE EL SIGUIENTE CAMINO.03 / DOS RESULTADOS POSIBLES↓Un piloto. Dos caminos.
03 / Dos resultados posiblesUn piloto.
LA EVIDENCIA DETERMINA EL SIGUIENTE PASO.
Un piloto.
Dos caminos.
No todos los pilotos deben convertirse en startups. La evidencia determina si la solución debe quedarse resolviendo una necesidad concreta de la empresa o si existe una oportunidad repetible capaz de crecer más allá del primer cliente.
NO DECIDIMOS QUÉ QUEREMOS CONSTRUIR.
DECIDIMOS SEGÚN LO QUE DEMUESTRA EL MERCADO.
PILOTO
EVIDENCIAuso · pago · recurrencia
margen · repetibilidad
margen · repetibilidad
¿ES REPETIBLE?
DOS CAMINOS
CORPORATE PILOTRESUELVE ESTE PROBLEMA.
Resolver una necesidad
concreta de la empresa.
La solución funciona para una necesidad específica del cliente y genera un resultado empresarial útil.
RESUELVE ESTE PROBLEMA.- Integración interna
- Contrato recurrente
- Licencia
- Partnership
- Escalado interno
- Cierre ordenado
GROWTH VENTURE PILOTDEMUESTRA QUE EXISTE UN NEGOCIO.
Validar una solución
que pueda convertirse en startup.
La evidencia muestra que la solución puede funcionar más allá del primer cliente y convertirse en un negocio independiente.
DEMUESTRA QUE EXISTE UN NEGOCIO.- Múltiples clientes potenciales
- Repetibilidad
- IP / tecnología reutilizable
- Margen defendible
- Escalabilidad
- Independencia del primer cliente
GROWTH VENTURE PILOT→STARTUP→CAPITAL POR HITOS→ESCALADO
04 / Empresas¿Tienes un problema
La historia comienza con quien conoce el problema.
¿Tienes un problema
que merece ser resuelto?
No te proponemos adoptar tecnología porque sí. Partimos de una prioridad real, definimos qué debe cambiar y estructuramos un piloto para comprobarlo. Si tienes una necesidad con impacto, aquí empieza la conversación.
QUIERO LANZAR UN PILOTO ↗AutomatizaciónReducción de costesEficiencia operativaNuevo productoNuevo canalNueva fuente de ingresosDigitalizaciónInteligencia artificialSpin-offJoint venture
Gateway convierte una prioridad en un piloto ejecutable y medible.
Gateway puede ayudarte a:
- Definir el problema
- Identificar qué merece probarse
- Encontrar el equipo adecuado
- Estructurar el piloto
- Controlar entregables
- Medir resultados y decidir
ExperienciaTecnologíaProductoEquipoIPDisciplina operativaTrabajo por hitosDespliegue de pilotos
No buscamos únicamente pitches.
Buscamos capacidad
de ejecución.
Gateway abre acceso a problemas y compradores reales, no solo a mentoría.
- Acceso a oportunidades corporativas
- Compradores y pilotos remunerados
- Estructuración y supervisión
- Acceso comercial y go-to-market
- Soporte contractual
- Construcción de startup y potencial acceso a capital
05 / Startups y equipos¿Puedes resolver
Y continúa con quien puede resolverlo.
¿Puedes resolver
problemas empresariales reales?
No buscamos startups para llenar una cohorte. Buscamos tecnología, producto, conocimiento y equipos capaces de ejecutar oportunidades concretas con clientes reales. Cuando una empresa plantea el problema, necesitamos a alguien capaz de convertirlo en una solución.
QUIERO PRESENTAR MI STARTUP ↗Cuéntanos qué puedes ejecutar hoy, para qué cliente y qué evidencia tienes.06 / El encajeUn problema.
EL PILOTO CONVIERTE EL ENCAJE
EN UNA OPERACIÓN EJECUTABLE.
Un problema.
Un equipo.
Un piloto.
Gateway Pilot conecta una necesidad empresarial con un equipo capaz de resolverla y convierte ese encaje en una operación con alcance, presupuesto, hitos, métricas, contrato y evidencia.
Tengo una necesidad.
- NECESIDAD
- COMPRADOR
- CONTEXTO
- ACCESO
- DATOS
- PRESUPUESTO
APORTA DEMANDA
Tengo capacidad
para resolverla.
- TECNOLOGÍA
- PRODUCTO
- CONOCIMIENTO
- CAPACIDAD TÉCNICA
- EQUIPO
- EJECUCIÓN
APORTA CAPACIDAD
GATEWAY PILOTESTRUCTURA LA EJECUCIÓN
- ALCANCE
- PRESUPUESTO
- HITOS
- MÉTRICAS
- CONTRATO
PILOTO EJECUTADOEVIDENCIA
Lo que ocurre en condiciones reales determina el siguiente paso.
LA EMPRESA APORTA DEMANDA.EL EQUIPO APORTA CAPACIDAD.GATEWAY ESTRUCTURA LA EJECUCIÓN.
07 / EL SISTEMA↓Un sistema para convertir demanda en startups.07 / Gateway / un sistemaUn sistema para convertir
Después de validar, el sistema decide cómo avanzar.
Un sistema para convertir
demanda en startups.
Gateway Summit
Conectamos empresas, startups, talento e inversores.
Gateway Pilot
Convertimos oportunidades en pilotos ejecutables y medibles.
Gateway Venture Builder
Convertimos las oportunidades que demuestran repetibilidad en startups.
Capital
Las startups que cumplen los criterios pueden acceder a capital por hitos tras su evaluación.
08 / Gateway SummitDonde empiezan
Las operaciones empiezan con una conexión que merece continuar.
Donde empiezan
las conexiones.
Gateway Summit reúne empresas, startups, inversores y talento para generar relaciones y oportunidades que pueden continuar más allá del evento. Es el lugar donde aparecen las conversaciones que después pueden convertirse en problemas definidos, pilotos y nuevas oportunidades.
Algunas de esas oportunidades pueden posteriormente ser evaluadas y estructuradas a través de Gateway Pilot.
Ver Gateway Summit ↗01–02octubre 2026
MálagaTerminal de Cruceros
Summitspeakers · agenda · startups · networking
09 / Preguntas frecuentesAntes de
Antes de
dar el paso.
¿Qué es exactamente un piloto en Gateway?
Un proyecto acotado para probar una solución en un contexto empresarial real. Tiene alcance, presupuesto, entregables, hitos, métricas y marco contractual definidos antes de empezar. No es una prueba de concepto informal ni una demo: es una ejecución medida que genera evidencia sobre la que decidir.
¿Quién paga el piloto?
Depende de la estructura de cada oportunidad. El presupuesto, el equipo, los hitos y las condiciones se definen antes de iniciar el proyecto. Gateway puede estructurar pilotos financiados por la empresa, cofinanciados o, en casos concretos, asumir parte de la inversión necesaria para generar la evidencia inicial. Cada piloto tiene su propio Pilot Agreement.
¿Participar implica inversión?
No. Un piloto genera evidencia. La decisión de invertir es posterior, independiente y requiere que la solución demuestre repetibilidad, margen defendible, IP clara, escalabilidad y superación de los criterios internos de Gateway. Ni una reunión, ni una carta de interés, ni un piloto firmado garantizan inversión.
¿Quién conserva la propiedad intelectual?
La IP generada durante el piloto se regula en el Pilot Agreement antes de empezar. Gateway no retiene IP por defecto. La regla general es que la startup o el equipo conserva su IP preexistente y la nueva IP se asigna según lo acordado contractualmente en cada oportunidad. En operaciones posteriores de Growth Venture, la IP se estructura dentro de la sociedad correspondiente.
¿Cuándo se firma un NDA?
Cuando la oportunidad avanza y es necesario compartir información sensible. No se exige NDA en la primera conversación ni en el formulario inicial. Si ambas partes identifican encaje, se firma antes de compartir datos, tecnología, know-how o información estratégica.
¿Qué diferencia hay entre un Corporate Pilot y un Growth Venture Pilot?
Un Corporate Pilot resuelve una necesidad interna concreta de una empresa. Puede terminar en integración, contrato recurrente, licencia o partnership. No busca necesariamente crear una startup.
Un Growth Venture Pilot valida una solución repetible y escalable que puede venderse a múltiples clientes más allá del primero. Si la evidencia demuestra repetibilidad, IP reutilizable y margen defendible, puede convertirse en una startup independiente con potencial para recibir capital de Gateway.
¿Qué puede ocurrir después de un piloto?
El resultado no está predeterminado. Dependiendo de la evidencia generada, un piloto puede derivar en: integración interna en la empresa, contrato recurrente, licencia, partnership, creación de una startup independiente, spin-off, joint venture, escalado interno o cierre ordenado. El objetivo del piloto es obtener datos reales para tomar una mejor decisión, no forzar un desenlace concreto.
¿Cuándo puede existir inversión de Gateway?
La inversión solo se plantea cuando un Growth Venture Pilot demuestra de forma verificable: repetibilidad (múltiples clientes potenciales), IP reutilizable, margen defendible, escalabilidad, independencia del primer cliente y superación del scorecard interno de Gateway. La inversión se realiza por hitos a través del vehículo correspondiente y requiere due diligence, cap table, gobierno y estructura societaria independiente.
¿Qué ocurre después de enviar una aplicación?
Revisamos la información para determinar si existe encaje con Gateway Pilot. Si lo hay, concertamos una conversación inicial para entender el contexto. Si ambas partes ven potencial, avanzamos con discovery, NDA cuando proceda y definición del Pilot Agreement. Si no hay encaje en ese momento, lo comunicamos con claridad. El proceso no es una cohorte: cada oportunidad sigue su propio ritmo.
¿Gateway es una aceleradora tradicional?
No. Gateway no ofrece mentoría genérica, no organiza cohorts ni demo days, y no acepta startups para llenar un programa. Gateway estructura pilotos remunerados conectando empresas con necesidades reales y equipos capaces de ejecutarlas. La evidencia del mercado —no una presentación— determina si una solución merece convertirse en venture.